​新政后市场正泛起“涟漪”，但购房人的观念却已改变

新政后市场正泛起“涟漪”，但购房人的观念却已改变

售楼处里涌进的购房人、朋友圈里新房项目热销的海报、深夜里中介门店亮起的灯光……种种信息汇聚，试图在告诉购房人，新政后的楼市与以前有所不同了。

上周末，蓝鲸新闻走访北京几家正处于蓄客阶段的售楼处与二手房中介门店发现，发布 5.17" 一揽子 " 政策落地对市场情绪带动明显，售楼处、中介门店到访量、带看量有明显提升。但由于网签数据存在一定滞后，目前网签成交量改善尚不明显。

" 这跟政策落地时间偏短，政策效果未能完全显现有关。" 中指研究院指数研究部总经理曹晶晶称，上海楼市新政落地有效地提振了市场信心，接下来若北京广州深圳及其他核心城市能够及时落地相关举措，整体市场筑底修复有望加速。

到访量攀升，新房成交量并未大幅提升

" 根本接待不过来，从周忙到晚。" 通州某改善项目销售张华告诉蓝鲸新闻，"5.17 国常会新政一出，就有自然到客来咨询，一些之前的意向客户则考虑要不要下定。" 张华所在项目，是北京典型的上车盘，东五环附近，总价不高，多数为刚需或刚改客群。

张华说，" 到访量确实上来了，但销售压力还是不小。" 张华口中的压力，一方面来自市场还处在观望期，另一方面则是来自项目附近仍在顺销的网红楼盘。

" 那个楼盘附近就是物资学院地铁站，又是品大牌房企的项目，总价又都在 420 万元左右。" 据某新房渠道方负责人潘锦透露，新政十天内，前述网红盘卖了 20 套，但张华所在项目销售不足 10 套房。

" 虽然目前很多销售人员都在朋友圈发了其所销售项目热销的海报，但真实效果只有他们自己知道。" 潘锦称，据他所知，他代理的北京几个楼盘卖得都一般，远没有朋友圈说得那么 " 热闹。"

" 从单价两万到 8 万卖得都差不多，跟二三月小阳春时相比还有所下滑。" 潘锦称，当前购房人更理性了，现在卖得好的项目都是产品好，位置好，价格好，差一点都不行。

" 现在的客户特别‘挑剔’。" 某央企全国营销负责人告诉蓝鲸新闻，不止在北京，全国大部分城市都一样，" 之前，我们在天津的一项目开盘时，通过前期调研就发现虽然一线临江，比周边项目位置好，但据地铁站、学校稍远。为了将‘健康宜居’卖点做到最大，直接上了最高品质的科技系统。"

和硕机构首席分析师郭毅称，" 购房人的观念在改变，之前上升周期，购房人是上车逻辑，买到就好。如今，市场不好，购房人选择的时间、机会更多了。"

购房人的观望，也体现在最新一周的成交数据里。据诸葛找房发布最新数据显示，第 21 周（5.20-5.26）监测重点城市 15 城，新建商品住宅成交量为 16929 套，环比上升 0.85%，同比下降 31.81%。其中，北京、上海、杭州、成都、宁波等七城 7 城新建商品住宅成交量较上周上升，深圳、南京、苏州、武汉等 9 城环比下跌。

二手房中介：看着很忙，实则效率不高

大部分城市新房成交量未见明显上涨，二手房市场也是看得多出价得少。

" 新政后看房人确实多了，南三环方庄片区一套业主的房子，挂牌价格 290 万元，一个月还没人看房，新政十天已经接待了两组客户。" 北京某中介门店店长告诉蓝鲸新闻，其所在门店的经纪人现在遇到的情况大多相似，访问量、带看量都上来了，但购房人询价的不多。

朝阳区十八里店某中介门店店长李涛也遇到类似情况，看着很忙，实则效率不高。" 卖出去的都是总价便宜的房子。" 据他介绍，上周他所在片区中的某小区先后卖出 4 套房子，面积均在 50 平方米以下、总价 220 万元左右。

" 这几处房子之前已经被多个买房人盯上了，迟迟没有成交。上周有一个业主愿意买了，有了这一个成交价格，其余几套顺势就卖了。"

李涛称，现在还有几个购房人想要这一类型、价格的房子，已经买不到了，" 其他业主心理预期都在 250 万元左右，购房人接受不了，业主也不愿降价。"

类似不愿意降价的业主人数在增加。诸葛数据研究中心监测数据显示，21 周，北京涨价房源量占比为 4.07%，相比上周扩大 0.33 个百分点。（这是啥时候的数据？）

"517 之后，第一个周末链家成交是 1018 套，上周六下雨、周日成交是 580 套。此外，目前北京二手房挂牌房源量少了 1 万套。" 郭毅称，新政对于北京二手房是有效的，" 购房人既然在市场上开始看房、选房，还是对市场信心有了新的提升，不会因为没有便宜房子就不买了，可能也是反向的激发，告诉大家，便宜的房子没那么多了。"

诸葛找房数据也显示，第 21 周监测重点城市中，北京、南京、成都、东莞等 7 城二手住宅成交量环比上涨，深圳、上海、苏州等 5 城二手住宅成交量环比下降。

其中，南京第 21 周环比涨幅领跑，二手住宅成交 2306 套，较上周上涨 71.45%。实际上，近半个月以来，南京紧锣密鼓出台系列政策为楼市 " 添一把火 "。5 月 11 日出台 " 买房可落户 "，5 月 16 日南京多家银行宣布调降首套房商贷利率最低至 3.45%，创历史新低。

市场能否加速筑底修复或仍有待政策落地

"517 新政效果温和，不及预期。究其原因，政策的优化调整始终坚持‘因城施策’原则。" 在诸葛找房相关负责人看来，央行等监管部门虽然已表态，但各地的落地情况不一，政策落地及发酵需要时间，并不能迅速或集中体现在成交端。

同时，消费信心的恢复也不能一蹴而就。

" 在众多利好政策落地后，短期内重点城市购房情绪出现回升，部分核心城市新房项目的到访量、成交量也出现一定程度增长，二手房整体延续 3、4 月活跃态势，成交规模维持较高水平。" 曹晶晶称，当前网签数据尚未出现明显回升，这跟政策落地时间偏短，政策效果未能完全显现有关。

5 月 27 日，上海出台房地产新政，大力度优化限购限贷政策。

" 一线城市政策发力有效地提振了市场信心，预计其他核心城市也将跟进优化相关政策。随着近期多项房地产政策落地实施，市场也有望加快筑底企稳。" 曹晶晶预计更多，城市将跟进首付比例、房贷利率下限的调整，各地房贷利率或将进一步下调，继续降低居民购房成本。

曹晶晶认为，若北京广州深圳及核心二线城市能够及时落地相关举措，结合地方国企收储未售新房工作的持续推进，有望对居民购房信心产生更大的提振效果，促进市场更快筑底修复。

文中张华、潘锦、李涛均为化名