​给鸡穿衣，小众宠物背后的生意经

给鸡穿衣，小众宠物背后的生意经

图片来源 @视觉中国

文｜刺猬公社

当我拿着宠物鸡穿衣服的图片给大家看的时候，编辑部的同事们愣住了。 

" 什么？鸡也要穿衣服吗？"

办公室内沉默了几秒，有人反应过来：" 什么？还有人养鸡吗？图片里这不是普通鸡吗，养来吃掉吗？"  

戴着帽子的鸡 |   图源：亚马逊商品图  

怀揣着巨大的好奇，刺猬公社展开了对 " 宠物鸡 " 的地毯式搜索。 

搜索的结果再次令人惊讶。

在国外，TikTok 上有关 " 宠物鸡 " 的视频播放量已达 3.72 亿；在国内，抖音上与 " 宠物鸡 " 相关的视频播放量已达 13.3 亿次，小红书上也不乏有宠物鸡的主人分享养鸡日常。这些所谓的 " 宠物鸡 " 里，既有芦丁鸡、矮脚鸡、塞拉玛鸡等品种鸡，也有不少常见的公鸡母鸡。 

宠物鸡视频 |   图源：网络  

虽然有些令人费解，但摆在眼前的事实是，把鸡作为宠物养在家里的人虽然不多，但也不像我们想象中的那么冷门。 

一些记忆逐渐被唤醒。 

关于鸡，很多 95 后的童年回忆是小学门口售卖的黄色小鸡。  鸡贩子推着自行车，车座上的篮子里，一群小鸡仔挤在一起，仰着脑袋 " 唧唧唧 "。毛茸茸的小团子，两只手一捧就圈住了，软乎乎的，小孩子只要拿起来就走不动道，哭着闹着也要把小鸡带回家。 

或许，鸡作为宠物对我们而言并非是件新鲜事儿，只不过，幼时的我们很难将它养大。 

如今，越来越多的年轻人重新开始养鸡。  从他们的社交动态中可以看到，曾经的小鸡仔已经长成雄赳赳气昂昂的成年鸡，光滑干净的羽毛、色彩艳丽的衣裙，无不折射出他们在宠物鸡身上投入的真心与金钱。 

01 小鸡也有爱

一般来说，公鸡会在每天三到五点打鸣，但 " 好运 " 不是一般的鸡。

它是泰国矮脚鸡，这也不算稀奇，关键在于它是被视作宠物的宠物鸡，于是便学会了等 " 妈妈 " 懿一醒后再打鸣。 

宠物鸡 " 好运 "   |   图源：受访者  

七点，" 好运 " 跳上床摇醒懿一，开始打鸣；七点半，" 好运 " 会被 " 外婆 "（懿一的妈妈）抱到马桶上进行晨便；结束后，" 好运 " 喜欢踱步到镜子面前，照上个 5 到 10 分钟，检查自己的仪容仪表，并再次打鸣以示满意。八点是 " 好运 " 的早餐时间，" 外婆 " 精心准备了蔬菜、五谷，搭配均衡、营养丰富。 

白天，" 好运 " 喜欢晒太阳，喜欢趴在懿一的脚边，懿一走到哪它就跟到哪。晚上，" 外婆 " 下班回到家，" 好运 " 会第一时间跳下沙发，跑向门口迎接。 

晚上九点，" 好运 " 会飞进自己的被窝，在懿一的哄睡下进入梦乡。 

" 鸡的一天真的好简单。" 回想起与 " 好运 " 相处的时光，懿一忍不住发出感叹。

" 养鸡的一天真的好辛苦。" 另一名鸡主人小水，接上了这句话的后半截。 

小水家养的是只普通公鸡。去年 3 月，小水的妹妹，就跟千千万万个小朋友一样，在超市见到小鸡走不动道后，硬要姐姐把小鸡仔带回了家，并取名为 " 飞叽 "。 

在与小水视频通话的一个小时里，" 飞叽 " 进行了三次排泄，打鸣无数次。

小水为 " 飞叽 " 的吵闹感到抱歉：" 这是不是你打过最吵的一次视频电话，他一打鸣我觉得听不到你声音。"  

而我则对小水的耐心赞不绝口。" 飞叽 " 每排泄一次，小水就要从卧室阳台走到厕所，拿起清理纸巾后回到卧室捡起排泄物，再起身前往厕所丢掉，如此反复三次，丝毫没有厌烦。 

打鸣，掉羽屑，直肠子造就的 " 说拉就拉 " 的排泄方式，记仇、甚至还有啄人，都是每一位养鸡人躲不过的难题。 

这些难题也使得 " 养宠物鸡 " 被难以理解，" 好运 " 刚被领回家时曾被 " 外婆 " 追打，" 飞叽 " 被发现是不能下蛋的公鸡后曾被 " 外公 " 威胁要做成鸡汤，路人看到都要骂一句 " 养鸡当宠物的人是不是有病？"  

鸡的智商相当于两岁小孩，说它聪明，它能在主人叫自己名字时有所反应，说它笨拙，它确实无法与悉心照顾自己的人类有更多互动。一个看起来像废话的真理是，只有真正养过鸡的人，才能理解人与鸡之间的感情。

在与宠物鸡主人微信聊天的过程中，每位鸡主人都会用 " 他 / 她 " 而非 " 它 " 来指代自家小鸡，在他们眼中，小鸡早已是家人。 

" 好运 " 在沙发上   |   图源：受访者  

2020 年，懿一身患抑郁症，处于人生低谷。朋友建议她养宠物陪伴自己，不愿跟大多数人雷同的懿一选择了养鸡。 

她告诉我：" 小时候去花鸟市场看到过一只迷你版的小公鸡，有个模糊的画面一直在脑海里，就在网上搜索类似的品种，养了泰国矮脚鸡。"  

抑郁的黑影一旦降临，行动力逐渐减弱，人开始变得被动。忘记喂食是常有的事，更多情况下是抓一把粮食直接放在碗里就不管了。" 好运 " 会默默地分几次吃完粮食，水没有了也不叫唤不吱声，实在渴的不行会自己把水壶叼起来给懿一看。

" 他能感受到你不开心，没有声音，就是默默地陪伴，黏着你。"  

时间短暂的静止了。听筒那边传来懿一的啜泣声，她一字一顿地说完这句话后，我小声说了 " 对不起 " 三个字。如果你是我、或是懿一，就会知道，因为一场重感冒引发的内脏衰竭，" 好运 " 已经不在了。 

小水抱着 " 飞叽 " |   图源：受访者  

小水与宠物鸡相伴的日常里，最喜欢的事情是 " 抱着飞叽睡觉 "。  有时候 " 飞叽 " 会飞到床上，窝在小水的臂弯里，它先是慢慢地蹲下，直到与人类的手臂轮廓完全贴合；再是慢慢地放松，鸡身摊成一张松软的 " 饼 "，眼睛眯成一条缝。 

" 每天能够抱着它，在朝阳的房间里晒太阳是最舒服的。"  

02 谁在为宠物鸡做衣

一些人的养宠需求，总能转化为另一些人的生意。 

打开亚马逊，输入 " 宠物鸡 "，最先映入眼帘的是鸡头盔、鸡尿布、鸡眼镜等产品，但只需稍微下滑就能看到头戴圣诞帽、脖系红色小围巾、盛装打扮的 " 圣诞鸡 "，以及身穿红色连帽衫的 " 青春鸡 "。 

亚马逊上销售的宠物鸡用品   |   图源：网络  

我是在 Wanna 的小红书知道众多 " 宠物鸡用品 " 的。Wanna 是一名亚马逊跨境商家，出于职业需求，经常在亚马逊平台上选品。去年 7 月，她开始将自己发现的蓝海产品分享到 "Wanna 在做亚马逊 " 这个社交账号里。 

Wanna 告诉我，其实早在几年前，亚马逊就已经有很多售卖宠物鸡周边用品的商家了，该品类的商品大多体积小、成本低，基本上是小跨境卖家在进行销售。  产品单价在 9-30 美金不等，销量好的时候一个月能卖出两三千单，销量一般的时候一个月能卖出几百单。 

Wanna 分享的宠物鸡用品   |   图源：受访者  

不同于国内宠物鸡 " 事业 " 刚起步，国外群众的养鸡热情正空前高涨。

据长期关注出海跨境的 " 雨果网 " 报道：在谷歌搜索上，美国民众对 " 养鸡 " 这个关键词的搜索兴趣在过去几个月内呈现显著增加，是去年同期的大约两倍。究其原因可能是美国频发的禽流感引发了人们对于鸡蛋短缺的担忧，从而有越来越多的民众开始在后院养鸡。 

就连足球巨星贝克汉姆，2023 年收到妻子送的圣诞礼物，也是一只鸡。维多利亚还在社交媒体上发布了贝克汉姆喂鸡的视频。 

山东人张老板，最初就是看到外国人养鸡的新闻才加入 " 宠物鸡 " 赛道的。

2018 年，张老板看到一篇报道，讲一位外国女士给自家宠物鸡做尿布，后来放到网上去卖，销量很不错。张老板大学是学设计专业的，张老板的妹妹是做服装行业的，两人看着文章中鸡尿布的图片，觉得应该不难，国内说不定也有市场，于是便拉着家里人创业，在淘宝上开了家名为 " 宠物鸭鹅鸡用品 " 的店铺。 

但万事万物皆是，看着不难，实际操作才发现有些无从下手。 

2018 年的国内电商平台基本搜不到 " 宠物鸡尿布 "，没有同行可以交流。款式怎么设计，码数大小怎么制定，物料用哪些，花色布料选哪种，这些都需要自己摸索。 

设计款式最难，因为要兼具好用与美观。

张老板和妹妹最先尝试的是普通版尿布和滑扣调节版尿布，只需要缝制一个方形兜子再配上系带或者滑扣系带，裁剪缝制简单，节省布料；熟悉制作流程后，又设计了许多带有脖套、蝴蝶结、上下调节条等部件的，更精致的鸡尿布。 

款式敲定后，需要 " 画版 "，即画出不同码数的版样。

张老板家是农村的，小时候养过普通鸡，但宠物鸡涵盖的种类更为多样，鸡与鸡之间的体型、大小也各不相同。" 最初定下的是小码、中码、大码三个尺码，后面又为更小体型和更大体型的宠物鸡增加了加小码、加加小码、加大码，最后改进做了可调节大小的版本。"  

在摸索尺码的过程中，张老板与邻村卖观赏鸡的商家达成了合作，常常会去给各类观赏鸡量尺寸，" 我们也会跟有需要的买家沟通，提供单独量尺寸的定制服务，每次定制都需要单独画板，版型画的多了，品种码数也就积累的多了。"  

接下来要做的是，根据版型裁剪内层防水布和外层棉布，并准备好其他物料。  不同款式需要的物料有所不同，比如，粘扣款需要准备魔术贴，按扣款需要准备按扣，滑扣款需要松紧带、8 字扣、9 字扣等。一个冷知识，8 字扣、9 字扣就是女士内衣用的调节扣，用料也由内衣扣生产厂家供货。 

待所有部件备齐，张老板工厂里的服装流水线开始转动。物料调配、裁剪、缝制、砸上标签，一趟下来，鸡尿布才最终成品。很快便有跨境电商公司找张老板拿货，疫情期间产品卖得极好，有些跨境商家每月都要拿货上千件，产品销往北美、新西兰、东南亚等地。

流程跑通后，张老板拓宽了产品线，如今在她的店铺里，尿布兜、衣服背甲、鞋子、牵引绳均在销售，覆盖的宠物也从鸡延伸至鸭和鹅。 

03 真需求 or 伪需求

技术的难题可破，人的观念难破。 

很多消费者并不需要宠物鸡用品，刷到张老板的店铺后，直接开骂：" 鸡鸭就是用来吃的，还搞这些尿不湿、鸡衣服，真是闲的没事干。"  同样的话小水也没少听到，她平时喜欢牵 " 飞叽 " 去公园遛弯，承受路人的评判和审视是她的养鸡日常。 

小水的遛鸡日常   |   图源：受访者  

对于旁观者而言，把鸡视为宠物已经够难理解了，更值得怀疑的是：这些由宠物鸡延伸出去的相关产品，真的有存在的必要吗？

先说宠物鸡的牵引绳和尿布 / 屎兜。 

" 以前也买过专门给鸡用的牵引绳，但是戴在脖子上的那种会让鸡不舒服，就买了猫狗用的。" 小水向我介绍了飞叽正在佩戴的牵引绳，" 有两个环，脖子围一圈之后，翅膀下面再围一圈，用两个卡扣卡住，这样受力会分散开。" 唯一的问题在于，鸡的胸脯更大，6 斤的鸡需要佩戴十几斤猫狗用的产品。 

每次出门 " 遛鸡 "，小水都会给 " 飞叽 " 做工作：" 小动物出门要戴牵引绳别人才知道是宠物哦，才安全，不然被别人抓了做成鸡公煲。"在小水看来，设计得当的宠物鸡牵引绳当然具备实用价值，这对 " 飞叽 " 是种保护。

同样，尿布 / 屎兜也是拥有实用价值的代表，毕竟，鸡是直肠子。  两条细绳从鸡翅膀下穿过再绕到后背，系好扣子或是绑一个结，将方形布袋调整至鸡屁股，并在布袋里垫上塑料袋或纸巾，就能轻松解决宠物鸡随地排泄的问题。 

但从小水要 " 哄 " 着 " 飞叽 " 穿戴牵引绳也能发现，宠物鸡本身，似乎并不爱穿任何东西。 

懿一此前也是从事服装行业的，职业惯性让她喜欢亲手给 " 好运 " 制作小衣服。" 但其实他不爱穿的，咱们实话实说，一般就是把他打扮得美美的，拍个视频。视频拍完就脱掉，平时不会给他穿的，他会累、不舒服。"  

刚入冬的时候，小水也试过给 " 飞叽 " 穿衣服保暖，但穿上还没几秒，衣服就被挣脱了。" 小鸡喜欢自己梳理羽毛保持清洁，如果有衣服束缚在身上，他就没法梳毛了。他愿意带屎兜和牵引绳，我已经很感激了。"  

因此，大概率，宠物鸡服饰跟其他的宠物时尚产品类似，对于动物本身并不是刚需。但是对于它们的主人，事情就变得不一样了。

戴着圣诞围巾的 " 飞叽 "   |   图源：受访者  

一个大趋势是，根据相关数据，亚马逊宠物市场 2021 年 1 月至 2023 年 1 月的销量均在 2000 万以上。其中，" 宠物服饰 " 的销量 2022 年 12 月比 2021 年同比增长 15.77%，这表明养宠人士对于宠物时尚的需求正在增多。

根据亚马逊 2021 年至 2023 年第一季度的销量数据来看，在万圣节、圣诞节、 农历新年等具有特殊意义的节日期间，养宠人士对于宠物服装的需求尤为明显。 

去年圣诞，小水就为 " 飞叽 " 准备了小圣诞帽与小围巾，" 鸡冠上的三个尖，一个尖戴一个小帽子，很可爱！但是飞叽一直在甩，我只能抓拍。" 在此之前，因为某些商家做的屎兜只有黑白两种颜色，小水觉得有些单调，" 后来我亲手给飞叽做了个粉色带草莓图案的。"  

某种程度上，养宠人士将自身的审美需求投射在自己的宠物身上，宠物鸡所穿戴的衣裙、头盔、鞋子等等都蕴藏着鸡主人个体表达的需求。

一句话，从 " 实用价值 " 的角度来看，牵引绳和尿布 / 屎兜是刚需，宠物鸡服饰并不是；从 " 情绪价值 " 的角度来看，尽管宠物鸡服饰对小鸡来说是伪需求，但对鸡主人来说却是实打实的真需求。 

04 冷门宠物的光明未来

2020 年 4 月之后，张老板发觉国内的销售额明显变多了。 

" 国内越来越多人开始养这些相对冷门的宠物，宠物用品的需求也随之增加。" 张老板的个人观察反映出了行业整体的变化，许多以往被视为 " 异类 " 的冷门宠物逐渐被人接受，并催生了更宽阔的宠物市场。 

据《2023 年巨量引擎宠物白皮书》显示，中国宠物行业的市场规模已接近千亿，其中异宠市场发展迅速。而在淘宝发布的《2023 年 12 大兴趣消费趋势报告》中，" 饲养异宠 " 排名第二。 

Wanna 个人同样认为未来的小众宠物赛道会有很多机会：" 随着人们对宠物的情感需求增加，许多年轻人开始寻找独特的宠物。宠物鸡用品的火爆给国内电商从业者带来的启发是，他们可以通过观察市场趋势，研究国外的宠物饲养文化和产品需求，为国内消费者反哺更多样化的宠物产品。"

但 Wanna 也提醒，做这类产品要格外注意外观专利，如果国外的产品已经有了专利则需要进行改款设计，以免出现侵权。 

市场的扩大伴随着同行的涌入，竞争也将加剧。张老板目前正在花更多时间设计新款式，改良优化产品体验，计划每年都至少设计两种新款式，让宠物鸡相关的产品更好用。 

她始终记着一位女生买家，买了全部码数的宠物鸡服饰，送给朋友做礼物。" 她还让我们帮忙代写一封信，信的内容大致是祝朋友生日快乐，也祝朋友的鸡宝宝健康、快乐长大。"

即便是生意，这也是 " 陪伴生命成长 " 的生意，马虎不得。 

参考资料： 

[ 1 ] 2024 年宠物行业市场趋势：细分赛道简析——宠物行业情报  

[ 2 ] 又一类宠物产品爆火！美国人正大量购买——雨果网  

[ 3 ] 异宠，一场年轻人的单向奔赴——湃动研究院