​“先收10万意向金”，上海限购政策未现调整，有中介、开发商忍不住“自行松绑

“先收10万意向金”，上海限购政策未现调整，有中介、开发商忍不住“自行松绑”

  上海某新盘 每经记者 包晶晶 摄‍

中介用半小时说服你下定，但楼盘只说了两个字：不收。

等了整个长假都没盼到上海放松限购，中介们便开始在朋友圈 " 自我放松 "，甚至流传出了一份可接受意向金的项目清单：

" 部分楼盘限购客户可先交意向金，包括上海沪籍第三套房、外地的沪籍二套房、无社保客户。"

对于这种情况，上海中原地产市场分析师卢文曦表示：" 最近全国各地楼市政策都有进一步放松迹象，大家对于一线城市政策宽松的期待非常强烈，所以上海在这方面的想象空间也非常大。"

" 确定能退 " 的 10 万意向金‍‍‍‍‍

近日，《每日经济新闻》记者走访了清单中的部分新房项目，刚出地铁就被一群中介团团围住。

" 社保交多久了？没社保的话，5 月份上海有可能外环以外放开限购，开发商目前就等官宣！你可以先交钱，交给开发商，意向金 10 万块。"

" 就这样明着收，付钱给你收据，月底之前如果政策真正下来，就直接转定金；如果下不来，哪张卡刷就原路退回哪张卡。" 中介陈兵言之凿凿。

嘉定新城某项目置业顾问在得知购房人为非沪籍、没有社保之后，明确回答：不行。

另一个新盘相关工作人员表示，项目不存在先收这类 " 小定金 " 的操作；还有项目向每经记者回应称，暂未遇到类似情况。

某国有房企相关负责人告诉记者，项目只参加了上海的 " 以旧换新 "，如果二手房卖不掉，可以中止购买新房。

对于这样的情况，陈兵等人解释说：" 你自己去不行，我们带你去付，不是付定金，是付意向金，意向金都是可以退的。"

不过也有例外。

清单中某项目的置业顾问小张对记者表示：

" 有一定年数的社保可以先来看房，可能政策会松，变成三年社保，现在没有交社保的都出来看房了。"

她告诉记者，目前可以来看房选房，选中房号之后支付意向金，这套房源就不再拿出来卖了。

这几乎和正常买房动作一致了。更重要的是，如果政策迟迟不出，也不会带来违约损失。

" 意向金是可以退的，你本来就限购，也不能买，只能收意向金，不会收定金。5 月底之前如果不出来，到时候退给你。" 小张对记者确认。

从线上到线下，所有的焦虑都集中到了这 " 确定能退 " 的 10 万元意向金上。

根据他们的介绍，帮项目卖出一套新房，一般提成 3.5 万元左右，个人到手大约两万元，但总要 " 尽最大限度返还给客户 "。

" 大家都在赌。" 一位上海资深市场分析人士对每经记者表示。

远郊项目压力越来越大‍‍‍

" 远郊区域的楼盘其实比较急迫，这些销售方式的出现，其实是部分从业者寄希望于 5 月能出台一些政策，给市场带来转机。当然，如果没有等到政策就不算购房人违约，也打消了大家的顾虑，这一动作营销成分是非常明显的。" 卢文曦说。

远郊项目的焦虑也反映在上海的成交数据里。

上海中原地产数据显示，小阳春楼市成交冲高后，4 月上海新建商品住宅成交面积 49.6 万平方米，环比减少 34.7%。远郊区域中，嘉定发挥相对正常，为 5.4 万平方米；松江、青浦分别为 3.8 万平方米和 3 万平方米，表现不太积极，中低端产品表现乏力无法保证成交维系在相对高位。

上海某新盘售楼处

" 远郊市场交易的压力越来越大。虽然近段时间高价房成交情况还不错，但高价房有一个集中释放的过程，一旦释放之后，市场需求也会理性回归，这个市场基本盘还是以刚需、首次改善、终端改善产品为主，最后市场交易量还是要它们体现。"

而刚刚过去的 " 五一 " 小长假，也带来了一定的交易缩量。5 月 1 日 -5 月 5 日，上海新建住宅成交 2.51 万平方米，比去年假期减少了 56.94%。

" 改善性需求释放还是受制于二手房，交易节奏较慢，牵连到新房去化。假期上海房协提出‘以旧换新’相关倡议，有 20 多家开发企业和 10 多家中介机构积极响应，打通新房和二手房之间的交易环节和整个市场良性运转。预计后续相关细则会很快面世，对改善性买家有推动作用。" 卢文曦指出。

记者 |包晶晶

编辑|何小桃   陈梦妤 盖源源

校对 |孙志成

封面、内文图源：每经记者 包晶晶 摄

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